“我在诸天搜集金手指 ()”

一篇名为《飞侠外卖获得8亿美元融资，外卖行业或迎来变数》的新闻稿发布不到半天，【飞侠外卖】的新任董事长齐天麟便接受采访，对外宣称，【丽团外卖】和【吃了么】采取不正当竞争，逼迫在【飞侠外卖】平台上上线的商家进行“二选一”，【飞侠外卖】将为此采取法律措施, 捍卫自己的权利。

同时，为了帮助商家开拓外卖市场，提高商家营业额，优化商家运营意识，并给广大消费者带来实惠，从今日起，【飞侠外卖】将会在后台推出【1分钱吃饱活动】，商家可以在系统后台自动锁定的菜肴中选取1-3个，以【1分钱】的价格对外出售, 每位消费者每日可以重复下单两次，而期间产生的一切成本，将由【飞侠外卖】公司对商家进行补贴。

这段发言，可谓是一石激起千层浪！

经过野蛮竞争的时间段，如今的外卖平台已经不会使用如此简单粗暴的大额补贴活动了。

按照目前一个快餐15元的平均外卖价格，保守估计，【飞侠外卖】每产生一笔订单，都要亏损14.99元。

而一个外卖平台每日的订单量都是以数百万计数。

一天就要烧掉几千万。

然后一个月有30天。

这就是几亿了。

一年12个月，如果都这样的话，就要烧掉几十亿了。

这还是往少了去计算。

如果每天的外卖订单达到了千万级别，那烧掉的钱将会更加恐怖。

这就是o2o行业的打法，简单粗暴，但是非常有效。

像互联网打车行业。

在2014年的时候，群雄争霸, 从早期一天几百万到几千万，到高峰期的时候，一天可以烧掉上亿，几家互联网打车公司，在短短的一年内烧掉了40亿，烧到整个市场上只剩下两家打车公司，烧到所有的竞争者，都毫无脾气，烧到就连投资人都承受不住。

外卖行业其实也差不到哪里去！

【千度外卖】在被【超群集团】收购前，一年亏损20亿元。

而【吃了么】和【丽团外卖】，在大战最厉害的时候，一天可以烧掉一千多万元。

就是因为烧钱烧得太厉害，烧的两家公司背后的投资人都受不了，所以这两家公司的补贴烈度才降低了许多，采取更加灵活的红包政策，期许能在维持现金流健康的同时，继续深耕外卖市场，只有在【新用户】上面的补贴会大一些，但也比不得从前了。

外卖市场已经被多家外卖平台教育好了。

在这个外卖平台纷纷下降补贴强度的时候，新的【飞侠外卖】像一条鲨鱼一般，带着巨额补贴进场, 这势必会搅起一番风浪。

很明显, 同一个家，别的外卖平台下单要十几元, 而【飞侠外卖】只需要1分钱，消费者自然会用手来选择。

【飞侠外卖】平台的订单自然会有一个垂直上升的涨势，而相应的，其他外卖平台的订单，一定会有明显的下降。

因为用户是没有平台忠诚度的。

古往今来，古今中外，都是如此。

如果其他外卖平台不想订单下滑，那么就必须跟【飞侠外卖】一样，对用户进行大额补贴，被迫再次卷入这场烧钱大战。

【吃了么】从【阿里集团】融资了12.5亿美金，手头资金宽裕，本来是打算用来收购【千度外卖】的，结果被【超群集团】截胡了，【吃了么】的创始人兼总裁张绪豪觉得这是奇耻大辱，心高气傲的他一心想要报复，所以在【飞侠外卖】对外宣布补贴活动之后，

【吃了么】也紧跟着对外宣布，将会对用户发放10元以上的大红包，可以跟商家的满减活动叠加，加入了这场补贴大战。

倒是【丽团外卖】显得十分谨慎，因为签下对赌协议的【丽团】，必须在明年上市，压力很大，如果陷入补贴大战，【丽团】，想要顺利上市，将会非常困难。

所以【丽团外卖】的发言人对外道，“我们不认为一个依靠补贴的市场，是一个健康的市场。”

“外卖平台已经过了野蛮生长的时期，行业玩家们必须思考更重要的事情，这是对市场负责，对用户负责，也是对投资人负责。”

“所以【丽团外卖】将会继续保持以往的经营策略，通过对商家赋能，帮助商家运营，达到商家和用户的双赢局面。”

换句话说，【丽团外卖】怂了，不加入这场补贴大战。

当初，团购行业兴起的时候，也是补贴满天飞。

【丽团外卖】的母公司【丽团】避开了一线市场的补贴大战，选择紧耕市场，开拓三四线城市，走【农村包围城市】政策，其他团购企业在一二线城市烧得筋疲力尽的时候，【丽团】手握着大量资金，轻轻松松就出来摘了桃子。

如今，【丽团】也是打着这样的心思。

当然，【丽团外卖】也不是什么都不做，而是让各大城市负责人，利用手中的独家协议，牢牢守住手中的优质店铺，必要时候可以申请补贴，免得这些优质商家订单流失过大，导致上线其他平台。

【丽团外卖】负责人让下面的地推人员反复对各大商家老板宣传，烧补贴是不能持久的，不用多久，那两家外卖平台的补贴活动就会结束，到时候，那些顾客因为使用习惯的原因，就会重新回到【丽团外卖】上面来的。

如果那些老板还是有动摇的心态，就让地推bd暗暗威胁餐饮老板，说【丽团外卖】将会在其他外卖平台停止补贴活动的时候，对市场进行补贴，如果这时候按耐不住上线其他平台了，那么到时候想要回来【丽团外卖】就很难了，排名没有，补贴也是一分都没有的。

外卖平台页面上的位置排名，就相当于线下的优质地段。

【丽团外卖】的bd经理有一定的权力去调整商户的排名位置，这是方便他们开拓市场，也是他们手中的一把利器。

不像【吃了么】，因为发生过太多例bd经理动用手中排名权以权谋私的行为，所以后来【吃了么】直接将排名权从bd经理手中拿走，收回总部，由系统调配。

这虽然减少bd经理的以权谋私行为，但也导致了bd经理手中权限不足，在优质客户开发上变得比较被动。

说回【丽团外卖】这边。

其实【丽团外卖】的应对策略也是相当有针对性。

客户虽然稀罕便宜的外卖，但对于外卖的可口性，也有追求。

如果在一家外卖平台上，老是点不到自己心仪的商家的外卖，那么补贴退去的时候，就是客户大量流失的时候。

【丽团外卖】就是打着两个外卖平台补贴不动的时候再来进行反攻，一举鼎定外卖市场胜负的主意。

平心而论，这是一条很有针对性的应对策略。

只是【丽团】有一点估算不足，那就是――【飞侠外卖】有钱，【飞侠外卖】很有钱。

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2017年11月30日。

星期四。