“小罗，你们公司还有什么要求？”梁老板心里不悦，不过还是尽量平静地说道。

“为了保证协议的有效性，我们公司还要求凡是签订了独家协议的商家，还必须缴纳保证金。一旦商家违反协议，我们公司就会对商家做出警告，罚款，甚至没收保证金的处罚。”【飞侠外卖】的bd经理小罗说道。

“保证金？要多少保证金？”梁老板的眉头又情不自禁地皱起，就连【丽团外卖】签独家协议，都没有弄什么保证金。

“金额不多，就一千元保证金。”小罗回道。

其实保证金或者独家协议，都是法律不认可的市场竞争方式，涉及到了垄断行为。

一旦商家去告平台，那绝对是一告一个准。

但那又怎么样呢？

平台要是能维持着高市占率，小家小户的商家，一般是不敢这么做的。

因为告赢了又怎么样？

法院最多罚平台几万块钱。

但是商家就得罪了平台。

想要从平台这里继续赚钱就很难了

人家有的是借口，不让商家继续入驻平台。

商家都是审时度势之人，只要不是把他们逼得山穷水尽，是不会做出如此行为来的。

这就是为什么【吃了么】一直很难从【丽团外卖】手中开出独家客户的原因。

很简单，市占不如人家。

人家【丽团外卖】上线之后，一天能有一两百单。

但是上【吃了么】，一天只有三四十单。

就算【丽团外卖】的剥削重一点，比较起来还是很有优势的！

不仅仅是外卖行业是这样，其实在很多行业都是如此，电商行业也是这样，老大打击老二，经常性要求商家二选一。

………………………………………………………………………………………………………………………………………

【飞侠外卖】想将优质的客户聚在手上，变作自己的护城河，你想要买的东西，只能在我这里买。

这是成本最低的竞争优势。

到时候，其他外卖平台就算掀起补贴大战，手握大量优质客户的【飞侠外卖】同样进行补贴，甚至都不需要那么大的补贴优势，对方就竞争不过他们了。

提到钱，梁老板的眉头就皱得更深，“一上线你们平台，就要交1000元？”

“不是。”小罗摇摇头，详细地解释道，“你上线平台是不用钱的，不过在你营业之后，成交额中的1000元会被公司系统锁定，作为保证金。当协议期满之后，梁老板你要是不愿意继续在我们平台上开店了，你可以直接申请解锁。一解锁，你那1000元保证金最迟不会超过5分钟，就会立刻打入你的账户。当然，在你退回保证金的时候，你的店铺也会被我们公司系统下架。”

“哦，这样。”梁老板的眉头还是皱着，他道，“不过你什么公司为什么要弄这个保证金制度？人家【丽团外卖】之前让我们弄独家协议，可没有要这个保证金。”

小罗心里都有点不耐烦了，太不爽快了，之前生意好的时候，上门拜访他就端着架子，现在生意变差了，求到他了，还那么多话。

不过这话也就是在他心里转了一下，终究没有说出口。

小罗尽量和气地说道，“可是人家【丽团外卖】也没有我们公司这么大的补贴吧。”

顿了一下，小罗又道，“另外，梁老板，我跟你强调一下。”

“这1000元是你申请我们公司的大额补贴活动所缴纳的保证金，而不是独家协议的保证金。”

其实实际上就是独家协议的保证金，

约束老板不要上线其他平台的，不过为了规避可能有的法律风险，这才这么说。

这也是公司要求他们对商家老板传输的概念。

这样，就算被告上了法庭，双方也有的扯。

梁老板听得有些清楚了，又有些模糊，他沉默着，皱着眉头思索。

这时，小罗就有些不耐烦了。

面对商家犹豫的时候，最好的方法，就是给商家制造压力感。

这是小罗他们公司进行业绩【头脑风暴】的时候，同事分析的经验。

一念至此。

小罗便撒谎道，“梁老板，要不你再考虑一下了，我先去给其他几个愿意签独家交保证金的老板办理店铺营业上线!不然晚几天的话，公司说不定就不让新加入的商家参加这个【1分钱管饱】的大额补贴活动了。”

说着，小罗便站起来要走。

在旁一直没说话的老板娘一看就急了，推了下梁老板，“老梁！”

“我知道。别说话。”梁老板回头不满地看了自家老婆一眼，尽显潮家人大男子主义风格，然后才转过头，对小罗道，“好啦，小罗，也别麻烦了，这保证金我交了，你来帮我弄下。”

小罗闻言便咧嘴一笑，他语气稍显轻快地说道，“好的，这份独家协议你签一下。”

他从背包里拿出一份独家补贴活动协议书给老板签名，签名之后还让老板打手指印。

这么正式，其实是跟【丽团外卖】学的招式，为的就是让老板心里有一种正式感觉，一旦违背的话，会引来官司。

而这份协议书的名字，不是独家合作协议，而是独家补贴活动协议书，为的也是规避法律风险。

梁老板仔细看了一遍条款后，这才在小罗的催促下，签字盖章。弄完之后，小罗留了一份给梁老板，然后就拿出手机，打开自己的业务后台，开始帮梁老板上线店铺。

花了两分钟，小罗将各项资料输入上传之后，刷新一下，便收到了开店成功的信息。

小罗教老板在电脑和手机上下载客户端。

输入账号密码后，打开客户端，便弹出一条消息――“检测到相同店铺――【梁记猪脚饭】，是否进行数据迁移？”

梁老板把头探过来，看到系统检测出来的店铺，正是他在【丽团外卖】上线的店铺，各种菜品，满减活动，丝毫不差。

小罗问梁老板，“同步复制吗？这样你就不用一个个上菜品了？”

“复制吧。”梁老板表情有些怪怪的，他有些感叹地说道，“你们【千度外卖】，哦，【飞侠外卖】的技术好先进啊。”

小罗闻言脸上露出颇为自得的神情，道，“新公司的技术能力确实很厉害，毕竟母公司是开发出【试镜】这样现象级的软件。”

一边说着，小罗一边点击了【确定】。

几秒缓冲之后，梁老板在【飞侠外卖】上的店铺就一应俱全。

小罗又继续在客户端上捣鼓，不知道从哪里点开了一个页面，正是【独家活动补贴协议书】的电子版，他对梁老板道，“梁老板，过来确认一下？”