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第1289章

锦书传媒总部。

时间已经是12月26日，周五。

上午九点钟，丝毫没有被《还珠格格》的成功冲昏头脑的任景兮与锦书传媒掌门吴山霖一起组织了这次会议，和锦书系的一干高层一起总结经验。除了锦书本部以及任景兮代表的环珠影视公司，这一年来陆续加盟锦书系的光线、华谊、海润、星美、荣信达等公司负责人都特意赶了过来。

算是一次聚会，中午还组织了饭局。

“通过这次《还珠》的发行，我发现了一个问题。最近两年很多电视台登录卫星，让大家本能地都开始追求自己的电视剧能够在覆盖面更广的卫星台播放，这其实是不对的。”

任景兮坐在宽大的会议桌旁，面前虽说放了一份稿子，却丝毫没有低头翻看的意思，侃侃而谈：“我觉得，接下来，我们的电视剧应该首先寻求一些省市级的地面无线台进行试播，确认观众反响之后，再根据成绩，与央视或卫视这些全国电视台进行接洽，这样才更容易利益最大化。”

锦书电视制作公司的总裁施计合等任景兮说完，微微摇头：“景兮，你忽略了一个很严重的问题，盗版。我想你最近应该发现了，一些市县级的地方电视台，已经开始盗播《还珠格格》，接下来随着这部剧的热度更高，盗播现象只会更严重。而以国内的行业环境，我们拿那些市县电视台没有一点办法。”

任景兮道：“施总，《还珠》是一个特例，另外，你也说了，只是一些小地方的市县级电视台，大台还是守规矩的，这才是我们的核心客户。另外，与这些大台合作，还可以让他们自己负责去制止地方上的小电视台盗播。”

荣信达的李总道：“先进行地面播放，再登录卫星，看似不错。不过，按成绩论的话，任总，我们一些质量不太好的项目，可能就要直接砸自己手里了，这怎么办？”

任景兮毫不犹豫道：“那就砸手里，而且，谁搞砸的，谁就要负责，这样才能确保各个团队不会懈怠，争先向上。”

吴山霖听任景兮这么不客气，荣信达同样是女人的李总表情有些不自然，圆场道：“影视行业是有风险的，或许我们自认为做得很好，观众却不喜欢，这也没办法。我们现在要做的就是尽力完善自己的发行渠道，到时候，哪怕质量不是太好的剧集，也能尽可能挽回损失。”

华谊的王大道：“我觉得，可以尝试捆绑销售。”

“不能这样，”任景兮立刻道：“捆绑销售本质上是一种强买强卖，只会损害我们自己的口碑。”

“老王，这件事我同意景兮的立场，绝对不能捆绑销售。大家立起自己的口碑可不容易，不能因为捆绑把招牌坏掉。”吴山霖这次没有和稀泥，跟着摇头，说着又扫了一眼在坐众人，语气严肃道：“各位，我们这次要讨论的是如何把公司做好，不是怎么钻空子，我说这话可能不好听，但，大家既然聚在这里，肯定都想做一番事业，对吧？”

众人纷纷点头附和。

吴山霖道：“那么，我们继续。”

光线的王总此时道：“综艺节目呢，我发现这是一个非常有潜力的类型，光线最近也在物色相关项目，任总，这应该不适合你刚刚说的先在地面无线台进行试播的策略？”

“确实，我最近也在做一个综艺项目，恰好考虑过这个问题，”任景兮说着，见众人表情期待，丝毫没有藏私的意思：“我认为，综艺节目领域，我们应该谨慎进行原创，而要多引进一些海外已经成功的类似节目版权，就像去年的《超级女声》，这相当于已经在国外市场进行了试播。”

任景兮这么说，现场诸位同样羡慕今年热播的《超级女声》却苦于不知如何复制的众人，都是豁然开朗。

确实，引进版权才最保险啊。

至于原创，国内其实不缺类似人才，但问题也就在于，综艺节目这种相对即时性的节目是没办法先在地面台试播的，也就无法提前决定好坏，原创的风险太大。

会议持续到中午，午餐并没有去什么酒店，而是在锦书总部的高管餐厅内安排了一次自助餐，方便大家继续交流一些事情。

吴山霖应酬了一圈，最后找到正在与荣信达李总谈笑风生的任景兮，看两人有说有笑的模样，意识到自己的某些担心也是多余。这姑娘性子是有些拗，但并不是不懂得待人接物，而且明显还在刻意磨练交际手段。

和李总聊了下荣信达正在做的《红衣新娘》项目，吴山霖就把任景兮喊到旁边：“你下午要和央视节目采购中心的王主任会面，对吗？”

任景兮点头，仿佛猜到吴山霖要说什么，主动道：“我已经打算和央视合作了。”

吴山霖闻言顿时放心，他还有些担忧这姑娘不懂得央视到底意味着什么，低声道：“陈总私下里和我们交代过不止一次，对于央视，我们一定要供着，少赚一些也没问题，但绝对不能得罪。国内的环境就是这样，景兮，你一定要记住，和央视打好关系，对我们也只有好处。”

“吴总，我明白。”

“既然你都考虑过了，打算怎么和央视合作？”

任景兮道：“我计算了下，四大台腊月初九播完，后续除了双休，距离除夕，恰好还有13天，足够《还珠》再播一轮，我专门做了一份方案，类似于《爱情呼叫转移》的贺岁档放映，可以叫做贺岁播映。”

吴山霖大概一想也就明白，不得不承认，这确实是个好点子，央视有很大概率同意。

这么想着，吴山霖又问道：“还是只卖三次吗？”

任景兮点头。

吴山霖担忧道：“这样的话，央视应该不会太满意。”

“我觉得没问题，央视要的也是业绩，节前的这次贺岁播映如果做好，成绩会非常好看。而且，他们其实也不缺内容。”

“这倒也是。”吴山霖说着，最后交代道：“既然这样，价格方面就不要太计较了。”

“《还珠》的平均收视今天应该就能到50%，我的方案是央视为这次贺岁播映做一次专门的广告招商，吴总，我们只拿40%的广告收益分成，应该没问题吧？”

“高了，能谈到30%，你就笑吧，”吴山霖摇头：“央视的全国性平台拥有绝对的优势，而且体量很大，最多30%。”

任景兮想了下，说道：“那我就只要25%。”

“聪明，30%还要磨一下嘴皮子，得不偿失。你提供了一份能给央视争光的方案，又只要25%，那边也不好意思再压，或许还能赚一些人情。”

任景兮主动降低期待后，下午与央视节目采购中心负责人的会面果然很顺利。

虽说对方没有立刻答应任景兮的条件，但从那位王主任的反应来看，基本不会有太大波折。

结束会面，任景兮还主动联系了一下正在播放《还珠格格》的四大卫视。

按理说，四家电视台应该有购买《还珠格格》二轮播放的优先权，任景兮把机会让给央视，难免有些不妥。不过，毕竟是央视，大家都只能忍着，再加上任景兮的一些后续合作许诺，四家基本也就没了芥蒂。