不过，事实胜于雄辩，为了花大价钱买来的环宇电脑公司，能给IBM财务报表添上一笔最亮丽的色彩，IBM首席执行官弗兰克?卡里亲口答应，环宇电脑公司被IBM收购后，继续保持原有的独立运作模式，环宇电脑公司首席执行官查尔斯·唐迪进入IBM管理委员会，直接向自己汇报。

与此同时，弗兰克?卡里要求高弦加入IBM董事会，意思也很直白，你不能狠狠地赚了一票后就悠闲地置身事外了，对于环宇电脑公司的业绩，你至少也要提供五年的“售后服务”吧。

高弦听了之后，当即非常干脆地满口答应下来，同时暗自好笑，所有人都认为自己图钱再好不过，如此一来，为小装安置新“家”的计划就神不知鬼不觉了。

当然了，环宇电脑公司被IBM收购后的地位和运作模式，只是谈判过程涉及内容的一部分而已。比如，IBM还提到了，环宇个人电脑应该更名为IBM个人电脑的问题。

毕竟，高氏财团在“环宇”这个品牌下，不止打造了个人电脑一种产品，拥有超过半个世纪历史的IBM，可不想让外人占自家金字招牌的便宜。

而且，从这个时代企业高管的角度来讲，对于品牌如何运作，自有其一套成熟的理念。

就说那个给了四代环宇个人电脑订单的泛美保险，为了营造品牌，从好莱坞买来了“八大”之一的联美公司，让其出品的每一部电影都打上泛美的标志，甚至还因为想让联美干脆改名算了，而和联美高层闹翻，引发了联美高层集体出走，另组电影公司的风波。

而在“老剧本”里的几年后，可口可乐为了经营自己的品牌，甚至也跨界收购了好莱坞“八大”之一的哥伦比亚影业公司。

现在看来，IBM想让环宇个人电脑更名为IBM个人电脑，未尝没有先兆。比如，其谈判团队中加入了一个技术小组，正经八百地研究将前端的环宇个人电脑，连接到后台的IBM大型计算机的可行性。

“不管是叫环宇个人电脑，还是叫IBM个人电脑，本质上都没有区别，反正将来都是小装的肉鸡！”实际上心里无所谓的高弦，摆出了讨价还价的姿态，挣扎了一番后，最后被IBM一方晓之以理动之以情地“说服”了。

对于这个环节的胜利，弗兰克?卡里心里暗爽不已。

要知道，自从谈判以来，环宇电脑一方都是“IBM虽然很厉害，但在个人电脑领域我更专业，而且我不差钱，更不急着卖身”的无欲则刚姿态，搞得IBM这边很被动，往往以妥协收场，如今总算扳回一局了。

谈判继续，弗兰克?卡里不可避免地提到了一个问题，“IBM收购环宇电脑公司的四十亿美元，高爵士是要现金呢，还是要IBM股票？”

高弦没有马上回答，他心里还真没权衡完毕，就目前米国经济的糟糕表现，如此大的一笔交易，是要美元好呢，还是要股票好呢？这可真是幸福的烦恼！

……

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