我点着头说：“这就是市场保护做得不好，底价永远不能告诉代理商，全国统一价，咱们官网上都有。要底价牢牢地控制在自己手里。至于串货，就更好解决了。不是你的地区你发货，肯定是得罚，严重的取消代理商资格。乱报价，不控制市场价格，谁都赚不到钱。不是所有超过一定数量的货，都得经你手吗？货发到哪？你不知道吗？

怎么可能让他们乱发货？是谁区域的项目，就谁跟，跟不下来的，就换人。但谁报备了项目，其他人就不能碰了，碰了也白碰，拿不到货，报了价也白报。一定要严格管控。”

袁志远认真地听着，不停地纸上写着东西。

我摇着头说：“写了也没用，这些东西都是有条条框框的，不用记，公司规定里都有的，就是看你是否能执行下去，别怕暂时的阻碍，眼前的困难，都是一时的，挺一挺就会发现一路光明的。”

袁志远停了笔，给我倒了杯茶，犹豫着，看得出他思想在斗争，想是要做出个很大的决定。

我端起茶杯，喝了一口，看了看他，想着要不要再给他点上一把火？

这时一个秃顶的中年胖子走了进来，眉开眼笑地，进来就热情地和袁志远打着招呼：“袁总，来了，也不通知声啊？我就在隔壁打麻将呢，下楼撒尿，看到你的车，才知道你来了。”

袁志远皮笑肉不笑地说：“刘哥，最近过得挺滋润啊，没少抢我的项目吧，哥哥出肉，也给弟弟留口汤啊！”

老刘一脸的褶子，一笑起来，像一个被压扁的花卷一样，梳理了下自己仅有的几根头发说：“袁总，这是说的哪的话啊？何谈我抢你项目啊，客户选择我，难道我不做吗？再说，你次次报那么高的价，吓都给人吓跑了。”

袁志远哼了一声，说道：“哪的话？东北话啊！次次报价就比我低一块钱，哪怕再低个五毛，我都觉得情有可原，刘哥手段高明啊，弟弟我是该败下风！刘哥，您忙，我这还有客人，就不留您了。”

话都走到这份儿上了，但凡要点脸的转头就走，可这位，笑嘻嘻地问：“这位是？不介绍下吗？”

袁志远犹豫了一下，我接口道：“啊，南通六建武晓军，刘哥在哪发财啊？”

这南通六建，是中字头建筑公司的一直合作的一家总包单位，武晓军自然是我随口编出来的一个名字。

刘哥马上从怀里掏出了一张名片，双手递给了我。

我看了下，吉尔电器东北区销售总监刘明，伸出手来说道：“久仰大名啊，刘哥东北区做的好啊，全国各个区域都是百家争鸣，只有咱们东北区刘哥一家一枝独秀啊。厉害，厉害，佩服，佩服！”

我其实也不知道，东北区的销售份额到底怎么样？只是想着夸人就夸到极致，即使假了点，总不会令人生厌吧？

果然，这花卷脸的刘明，再次露出了阳光明媚地笑容说道：“武总谬赞了，就是销量还不错，都是托朋友福，你帮我，我帮你的，武总有没兴趣过来坐坐啊？”

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这人是不是也太欺人太甚了，做事一点不给人留余地，这袁志远还在这儿呢，就公开抢他的客户，竟然连问都不问袁志远？

袁志远再也沉不住气了，脸色一变说道：“刘哥，你这么做，是不是不太合适啊？我请的客人，我还坐在这儿呢，就这么请的客人过去？是不是该先问问我啊？”

刘明一拍脑门说道：“你看看我，失礼了，我这人就是好客，要不一起过去坐坐，你的几位代理都在我那儿呢，都是熟人，一会儿一起宵个夜，喝点，喝点，人多热闹！”

袁志远看了看我，我点头说道：“刘哥这么盛情邀请，那就去吧。”

刘明哈哈大笑，十分得意地说：“好，好，好，两位老弟，请吧！”说了，前面带路，我和袁志远走出了房门。

袁志远疑惑地望着我，我向他点了点头，暗示他放心。

到了他们的包厢，一桌人打麻将正的打的热火朝天的，一个美妇回头看着刘明，妩媚地说道：“老公，干什么去了？我这儿输了不少了，赶快帮我赢回来！”

刘明弯下腰，把脸贴在了美妇的脸上，看着桌上牌说：“宝贝，这把肯定赢，输死这帮王八蛋！”

他下家一个一脸腻子粉的中年妇人，卖弄着风.骚，嗲声嗲气地说道：“刘总，你说谁王八蛋呢？我可没蛋，你看我这可是门前清，你到是叫你家那个下一个给我啊！”