然后又乱作一团，陆萍不满地说道：“行了！之前开会，你们不提，现在陈总一来，你们各个怨声载道的，什么意思啊？给我穿小鞋啊？这么多不满，早不和我说！”

一下子都不敢说话了。

陆萍这做法很霸道，也很实在，我是很喜欢她的做法的！

于是，我开口说道：“说你们呢！你们是欺负陆总啊？”

几个总监急忙说道：“没有，没有，真没有！陈总，我们是服陆总的！正因为这样，当时提出这些政策的时候，我们都没反对！就是照做了！可是效果真的不好！我们都是公司的老人了，有什么就说什么！高总，可能在其他大公司待习惯了，对我们万众不太了解！”

我哦了一声，看向高总问道：“高总之前在哪个公司高就啊？”

高总很骄傲地说道：“美地，太阳，格兰氏，我都做过营销总监。”

我是真没听过这号人，不过，这几年我和他们几家公司也接触的少，所以不知道，我也不奇怪，就随口说道：“高总也是做销售出身了？那他们说的那些政策，都是你从美地，太阳带过来的呗？”

高总点了点头道；“是的，我觉得很适用于咱们公司！”

我撇了撇嘴道：“高总，我想你的思维方式有些不对！他们几家公司加起来的销量都不如我们，他们的政策要是行，就不会比咱们销量差了啊？这还有往下学习的？这叫不耻下问啊？”

我一说完，马上就引起了哄堂大笑。

我严肃地说道：“你们笑什么？我的意思是，要是有好的先进的销售方案，不管是多大的公司，我们都可以效仿！只是一定要看看适合不适合自己公司！高总的方法好不好，先不说，至少敢于尝试，我还是非常的赞赏的！你们呢，别都各个眼高于顶，持着自己是公司的老员工，就敢以下犯上了！我今天过来，就是给高总撑腰的！公司既然用人，就不会质疑人！我是全力支持高总工作的！”

这下所有人都傻眼了，以为我是替他们来教育高总的，谁知道，我会力挺高总。

连陆萍都用疑惑的眼神看着我。

我继续说道：“你们啊，都给我老实点，别老是上串下跳的，过了几天好日子，就不知道自己姓啥了！有事，有不满不会和陆总提啊！她还管不了你们了啊！陆总都没意见，你们哪那么大意见啊？”

陆萍马上明白了我的意思，接着我的话说道：“高总这个政策呢，我也是有些犹豫的，但高总一再坚持，我就觉得可以试试，这才多久啊，你们就这么多怨言了！我会适当的考虑奖罚制度的！”

华南总监说道：“陆总，你的工作我们肯定是全力支持的，公司政策也肯定贯彻下去，可也不能只罚不奖吧？少一个罚我们一万，那要是多一个呢？奖我们多少，一个代理商带来50万销量，给我们多少，这个得说清楚吧？”

陆萍哦了一声，看向高总。

皮球踢给了他，他却无动于衷，似乎是从来没考虑过这个问题，想了半天才回答道：“也一样吧，少一个罚一万，多一个奖一万！”

马上就有人质疑道：“才一万？50万销量的代理商可是B级代理商了，之前的销售政策里，开发一个B级代理商可是奖励十万的啊！连续一年增长10%，就奖励10万啊！现在一下子取消了这项奖励，才奖励1万，这差距也太大了吧？”

高总马上就反驳道：“50万就奖励10万，还是销售额，这也太多了吧！50万的销售额，为公司才能创造多少价值啊？”

华东的总监马上就说道：“所以，这才是奖励啊！B级代理商的门槛是50万，但一旦签了，没一个代理商会只做到50万，所以，公司奖励的多！可你的政策，只要做到一个签了50万的，就行了！这样虽然达到了B级代理商的销售额，可其他指标完不成啊！那些指标才是衡量一个代理商的真正标准啊！

高总已经开始有些不悦地说道：“什么指标才是真正衡量代理商的标准？就是销量，抛开销量不管，去和代理商谈感情啊，那都是扯淡，毫无意义！”

华东总监和他针锋相对道：“怎么就没意义了？你不知道，有多少代理商是在咱们万众有困难的时候，对咱们不离不弃的！要钱给钱，要关系给关系！你见过那家公司的代理商，可以没收到任何货的时候，就给钱的！你知道我去年收的货款，比欠款多多少吗？人家提前支付咱们明年的货款啊！”

高总不屑地说道：“我知道，我看了回款表，那不是有政策支撑吗？预购打款，可以享受九五折优惠啊！谁都不傻，你以为咱们是银行，他们还会给咱们存个定期啊！？”

华东总监还想争辩，我脸色一变道：“你没完了啊？还要和高总争个高下啊！？”

华东总监气愤地低下头不说话了。

我继续说道：“这个没什么好争辩的！你们和代理商成为朋友，成为兄弟，甚至成为一家人我都不反对！但要记住一点，任何时候，都要站在公司的角度看问题，知道吗？我知道你们和代理商的关系好，很多事都是你们自己处理的，代理商呢，对你们也是信任！可我也看到了一些问题，例如，财务的人就和我投诉过你们很多次了，那对账函，还能你们帮代理商签字啊？平时的收货单，你们下面的销售经理帮着签，我就不和你们计较了，可这每个月，每个季度的对账函，这么重要的文件，你们也代替他们签就说不过去了吧？

我还知道，怎么你们代理商的公司，你们都成了股东了啊？还真是不分彼此啊？以前呢，我是睁一只眼闭一只眼的，不愿意管你们，可高来咱们公司，要求你们正规化，那就得正规化！”

陆萍接着我的话说道：“是啊，高总最近上一套新系统，是按着国际大型企业搬过来的！以后啊，你们那些什么小动作，在这套系统里面就得都失灵了，我给你们打个预防针，什么和代理商有关系的，自己注册公司是法人的，到时候合同评审时，一律不能通过！还有什么对账函，有欠款的，超期超额的，不是我一个签字都能通过的，都得走系统！你们自己做好心里准备，别到时发不出货，天天来找我，找我也没用！”

这话一出，下面几个总监马上就不干了，都叫苦连天，看那架势，马上就想动手揍高总了。