我压了压道：“吵什么！还说让人家来学习咱们先进的管理经验呢，就你们这样的啊？早该改变观念了！都是老派的销售作风，现在行不通了！谁不满意，都直接来找你，你们的代理商也是啊！谁不服的，我去和他讲道理！”

这会开的大家都不欢而散，唯一的胜利者，只有高总，他可能觉得我和陆萍，在这次会议上都力挺他，觉得自己的位置可以坐稳了，自己新上任提出的几条改革措施，都得到了我的认可。

我和陆萍在她办公室说着话，他就推门走了进来，也没敲门，这也不怪他，在万众这习惯都是我惯出来的，他们来我办公室多半也不敲门，除非我特意吩咐过，不然都一个德性。

我笑着让他坐下问道：“高总，全名是高明吧？”

高明点着道：“是的，是的！”

我哦了一声道：“我问过太阳的马总了，你的确在他那里干过一段时间，可口碑不怎么好啊！”

高明红着脸说道：“我和马总理念不合！他们公司对待员工太小气了！而且太过保守了，所以才这么多年了，一直止步不前！”

陆萍却说道：“他们每年不是以30%的增长率，已经跃居家具行业的前三了吗？”

高明不以为然道：“那都他们做出来的数据，哪有那么好啊？”

我噢了一声道：“很有可能！那你怎么看，我们公司呢？”

高明先是笑了笑，然后开诚布公道：“那我实话实说了！”

我点着头鼓励道：“说，知无不言言无不尽！”

高明嗯了一声道：“像万众这样的大企业，我一直觉得管理模式十分的先进，可进来以后，才发现销售系统错漏百出，很多人借着这个漏洞，赚着公司的钱，却不给公司办事！烂账一大堆，财务那里怨声载道，每个月报销的发票都堆积如山，那来的那么多销售费用啊！一个大区总监一个月的销售费用都上10万了！他们自己不是还赚着销售提成吗？怎么还给他们那么多的费用啊？这个华东的总监，一个月的邮费就报了2万多，开什么车啊？一个月油钱要2万多?

人事管理方面也有问题，主要还是销售系统上，总监看上的人，就是没销量，也能留住，看不上的，有销量能完成任务的，一个走人！这帮老人，太欺生的，新鲜血液进不来，公司怎么能向前发展啊？人才要不断地引进，才能生生不息啊！”

我看了看陆萍，等着她的解释，陆萍慢条斯理地回答道：“万众这样的老企业，人情很重要，大家都做了这么多年了，对万众是有感情的！你说的几个问题，我可以回答你，烂账这东西，哪个公司都有，多少的问题，要不回来的钱，大钱都做法律程序了，我们的法务部就是干这个事的！小钱自然会摊到他们个人头上的，只是没到年底，不好清算！有些客户，欠款也是有情可原的，一时周转不灵，也不能一下子就卡死，不给人家一点喘息的机会！

至于他们销售费用，这是年初定的，他们的销售费用是和他们销售任务正正比的，销量高，自然销售费用就高，至于他们拿这些钱去什么，我们就无权过问了！他就是吃喝嫖赌，也是他们自己的事！

在人才选用方面，我们一向秉承一条原则，要做事，先做人！销量是有了，做人不行，我们一样不要！你说的那些欺生，也是哪个公司都会有的！但只要你肯做事，就会得到认可，就像你一样，只要你做得事，我和陈总对你就会认可！”

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高明也不敢太明目张胆地对抗陆萍，因为他太不知道我到底是什么态度，只是点着头道：“是的，是的，很多事情，我才刚来，还不太了解，还需要多和陆总您沟通！”

我笑了笑道：“陆总也是在这位置上太久了，可能很多事，看得没有你通透啊！当事者迷，旁观者清啊！你提出的这几点都很好，人情归人情，工作是工作！不能混为一谈！这群销售啊，也是无法无天了一点，陆总啊，是时候管他们一下了！”

陆萍看了看我，也不明白我是什么意思，只好点头道：“行，我这段时间收拾他们一次！”

我继续问道：“高总，你说的哪个国际管理系统，叫什么啊？得多少钱啊？”

高明马上回答道：“SPA系统，预算是2300万，大概要一个月时间，可以完成！这系统囊括了采购，销售，财务，人力资源，工程，技术，物流，信息管理等十大方面，国际上的大公司，IMB，华为，中油，电信现在都在用这个系统！这都是公认的世界上最好的平台管理系统了！”

我皱了皱眉道：“这么贵啊？”

高明解释道：“这也是根据不同公司，制定的不同版本，价格上得看，进入公司后，调取数据后，才知道多少钱？”

我噢了一声道：“有没有现成的模板啊？我们可以去参观一下？”

高明为难地说道：“这个就比较难了，毕竟每个公司都有自己的商业机密，参观实在不太方便！”

陆萍马上说道；“据我所知，这个系统……”

我制止了陆萍要说的话道：“也是，这样吧，你联系一下厂家，看看能不能做个模拟版，我先看看效果！”

高明高兴地说道：“可以，可以，我马上就去联系！”